期間中何度でも視聴可能で質問可能な録画セミナー
ご案内中 B2B提案型・技術営業の基礎セミナー 開催趣旨 B2Bメーカーにおける営業担当者の方や、顧客窓口を担当する技術者の方は、「どのようにして顧客の（潜在的な）ニーズを引き出せばよいのか？」お悩みではないでしょうか？顧客ニーズを聞き出せると思っていませんか？ 顧客から潜在ニーズが聞き出せると思っているとすれば、それは間違いです。
潜在ニーズは聞き出すものではなく、気づくものだからです。 顧客に聞こうとすればす……

期間中何度でも視聴可能で質問可能な録画セミナー
ご案内中 ２０２４年　ゾンビテーマ排除・R&Dパイプライン構築セミナー 開催趣旨 　継続しても儲からないようなテーマを継続していませんか？そういうテーマは「ゾンビテーマ」と言います。やめるべきですが、やめられず続けてしまう会社が少なくありません。 　一方、テーマ創出についてはコア技術に基づいたテーマ創出手法が提案されていましたが、２０２４年、コア技術理論は「死」を迎えました。多くの会社でコア技術理論に基づくテーマ創出では勝てるテーマは生み出せなくなった……

2024年8月2日（金）
コラム コラム・解説記事の目次です コラムにご関心を持っていただきありがとうございます。
わかりやすくコラムに目次を付けてみました。
お時間のある時に、ぜひご一読ください。 ……

2024年8月2日（金）
コラム 実践的な技術戦略の立て方その51「高収益化テーマ、一つでいいと思っていないか？」 「過去に新しい取り組みをしてみたのだが、その件はうまくいかなかった。どうしたら良かったのか？」 A社でのセミナーをしていた所、A社長から上記のような質問……

2024年7月1日（月）
コラムメディア 日経クロステックに「高収益技術経営 最終回」が掲載されました。 今回のタイトルは『高収益化テーマは1つでよいと思っていないか』。 是非時間を作ってお読み下さい。 日経クロステックのコラムは別タイトルで再開されま……