こんにちは、JOSUIの中村です。
新規事業・研究開発リーダーに向けたメールシリーズ「
前回、「研究開発テーマには４つの視点が必要」と書きました。
１）顧客の視点
２）サプライヤーの視点
３）競合の視点
４）サプライチェーンの視点
です。
前回、１）顧客の視点を書いたので、今日は２）サプライヤーの視点で書きたいと思います。
「サプライヤーの視点」と言ってもわかりにくいかもしれませんが、要は「高いものを買わなくても済むようにしよう」ということです。
高いものを買ってビジネスにすると、必ず収益が下がります。
関わっている製品で、サプライヤーが１社か２社しか無い部品は無いでしょうか？
そういう部品は、必ず高いです。
それがキー部品であるとさらに痛いです。
例えばPCがあります。
「インテル入ってる」と謳わされているPCメーカーで、事業が続けられているでしょうか？
しかし、PC事業をやる以上は、インテルのものを買わざるを得ない。
理由は互換性です。
キー中のキーであるMPUを握られているため、価格が高くてもそれを買わざるを得ない。
そのため、PCメーカーはセットメーカーの地位にありながら、価格主導権がありません。
そうなると、ポイントは、MPU以外の人件費勝負です。
日本の会社が事業を継続できなくなった理由はそこにあります。
少し話が逸れてしまいました。話をサプライヤーの視点の話に戻しましょう。
サプライヤーは、必ず、セットメーカーやユーザーの付加価値を取り込もうとします。
その部分を取られないようにすることが大切です。
研究開発者向けの示唆は以下の様なものです。
・自分の分野（セットもの）だけでなく、
・サプライヤーの分野（セットの場合、パーツ）も横断的に見ること
これらをなくして「ビジネスに役立つ」（高収益になる）テーマは出せません。
